איך למכור אגוזים לסנאים?

אם אני אבוא לסנאי ואגיד לו: "חבר, רוצה עוגת גבינה?"זה לא משנה כמה עוגת הגבינה טעימה, יפה ואיכותית ועם דובדבנים עסיסיים למעלה – הוא פשוט ילך אחורה ויברח ממני.  וזה משול לבעלי עסקים, שהרבה פעמים מציעים הצעה ייחודית בשירות או המוצר שלהם: הצעה "יוקרתית", "שווה" או "נדירה", ועדיין לא מצליחים למכור אותה. למשל, אם יש לנו ידע […]