אסטרטגיה פיננסית
זה עד כדי כך פשוט וברור – עסק בלי אסטרטגיה עסקית פיננסית חכמה ומדויקת, לא יצליח להחזיק מעמד לאורך זמן. החשיבות של אסטרטגיה פיננסית שמוגדרת ומיושמת היטב היא כמו החשיבות של השירות או המוצר עצמו – חלק בלתי נפרד מהפעילות של העסק, שבלעדיו העסק תלוי על חוט השערה. החשיבות של אסטרטג פיננסי בליווי כל עסק ובמיוחד עסקים חדשים היא קריטית. אז מה זה כבלל אסטרטג פיננסי ואיך בונים אסטרטגיה פיננסית מנצחת? אז אסטרטג פיננסי הוא מי שינתח לכם את העסק ואת המספרים שלו ועל בסיס הניתוח יפיק לקחים והמלצות הלאה. גם אם יש לנו את המוצר הכי טוב בארץ, ואת השיווק הכי טוב בעולם – ללא אסטרטגיה פיננסית אנחנו לא נצליח לממש את מלוא הפוטנציאל של העסק, ולהיות רווחיים בצורה מקסימלית. בסופו של דבר, אסטרטגיה פיננסית נועדה למטרה אחת: להישאר עם יותר כסף בסוף החודש, ולדאוג שהרווחיות תעלה ותגדל לאורך חיי העסק. איך עושים את זה? באמצעות תכנון חכם ויישום מוקפד של שלושת התחומים הבאים: מוצרים ותמחור על פניו, זה מובן מאליו שעסק חייב להגדיר את המוצרים שלו ולתמחר אותם בהתאם, אבל מאחורי תמחור ותמצור (הגדרת מוצרים) עומדת תורה שלמה, שהרבה עסקים מתחילים (ולא מתחילים) נכשלים בהם.תמחור ותמצור מתייחסים לאופן הגדרת השירותים והמוצרים של העסק, והגדרת המחיר שלהם, בהתאם לרווחיות הפוטנציאלית. באמצעות תמצור ותמחור נכונים, ניתן להרוויח יותר כסף, ללא שינוי משמעותי בהיקף שעות מתן השירות. לצורך הדוגמה, נתבונן בעסק של אימונים אישיים של מאמנת כושר, שמאמנת קבוצות וגובה תשלום פר אימון למשתתף:עד עכשיו, היא תמחרה השתתפות באימונים שלה ב-50 ₪ לאימון קבוצתי, שממוצע המשתתפים לאימון היו 5 אנשים, ויש לה 4 אימונים בשבוע. בחישוב פשוט זה אומר שהיא הרוויחה בממוצע 1000 ₪ בשבוע, 4000 ₪ בחודש בלבד. לאחר בחינה מעמיקה, גילינו שיש משתתפים שמגיעים לשני אימונים בחודש, ויש כאלה שמגיעים לשישה או יותר אימונים בחודש, וסה"כ כמות המשתתפים המוחלטת בכל האימונים שלה היא 25 מתאמנים, שמתחלקים בין 8 האימונים בחודש, כל אחד ע"פ ההעדפה שלו על כמות האימונים, מה קורה אם היא תשנה את המוצר שלה, ומעכשיו, במקום שהיא תמכור פר אימון, היא תמכור מנוי חודשי ב-300 ₪ לחודש? מטבע הדברים המנוי יהיה משתלם יותר לחלק מהמתאמנים, ולחלקם פחות. אך גם אם ירדו 5 מתאמנים בעקבות שינוי המוצר, וישארו 20 מתאמנים, הם ישלמו 300 ש"ח לחודש והדבר הזה זה יעלה לה את הרווחים ב-2000 ש"ח בחודש, ל-6000 ₪ בחודש. שימו לב – שינוי דרמטי בשכר שלה, ללא שינוי של היקף השעות שלה. זה הכוח של תמצור ותמחור מוגדרים היטב. וזו דוגמה אחת קטנה מיני רבות.אופן הגדרת המוצרים קשור לקהל היעד הרלוונטי, כולל התחשבות בסכומי הכסף שהוא יכול להוציא, ולהיבטים של מיתוג ושיווק. ניהול הכספים תחום ניהול הכספים בעסק הינו תחום חשוב מאין כמוהו, וההבדל בין ניהול נכון ללא נכון יכול להסתכם בסכומים של אלפי ש"ח לכיס של בעל העסק. באמצעות ניהול כספים חכם, ניתן להישאר עם יותר רווח נקי בסוף החודש, בלי קשר לשעות מתן השירות.אחת הבעיות המרכזיות שבעלי עסקים קטנים מתמודדים איתן היא המעבר מעסק של וואן מן שואו, לעסק שמעסיק עובדים. ביחד עם הגדילה בהכנסות ההוצאות גם גדלות, והרבה בעלי עסקים נופלים בשלב זה, שבו הם מכניסים יותר על הנייר אבל בפועל נשארים בסוך כל חודש עם פחות כסף בחשבון הבנק. בניהול הכספים מבצעים ניתוח תקציב מעמיק, הכולל התבוננות על כל ההכנסות וההוצאות של העסק (משכורות לעובדים, תקציב הפרסום, שכר לפרילאנסרים, ציוד וכו'), אנליזות ותחזיות בראייה ארוכת טווח, היבטים של הנהלת חשבונות וענייני מס. הכל למען מטרה אחת – לשפר את ההתנהלות הפיננסית הכוללת של העסק, ולוודא שהעסק מגיע למלוא פוטנציאל הרווח הנקי שלו. צמיחה וסקיילינג כלל אצבע ידוע אומר כך: עסק שלא צומח – נובל.כשמדברים על צמיחה וסקיילנג של עסק, מדברים על שיפור תמידי של מדדי העסק, על מנת להגדיל באופן רציף את שורת הרווח שלו בסוף כל חודש.סקיילינג זו מילה שמתארת צמיחה מדורגת ומתמדת, ובשביל להגיע למצב הזה צריך לעשות מגוון פעולות חשובות.בתחום הצמיחה והסקיילינג מתכננים ומגדירים אסטרטגיית צמיחה לעסק, תוך התחשבות בכל מרכיבי העסק ושקלול ביניהם. בתהליכי אסטרטגיית צמיחה מתבוננים על המצב הקיים, ועל המצב הרצוי. מציבים מטרות על, מגדירים יעדי ביניים, וגוזרים משימות בהתאם בכל תחומי העסק: שירות, שיווק ומכירות, והכל למען מטרה אחת: צמיחה מתמדת. אנחנו ב-360BMF – מומחים בתכנון אסטרטגיות פיננסיות לעסקים, תוך התחשבות בשלושת התחומים: מוצרים ותמחור, ניהול כספים, צמיחה וסקיילינג על מנת לגרום לעסק שלך לממש את מלוא הפוטנציאל שלו, ולהגיע לרווח מקסימלי! אתם מוזמנים בחום להתייעץ אתנו לכל מה שקשור להעסק שלכם ולהתלבט אתנו על האסטרטגיה הנכונה עבורכם.
משפך שיווקי
על מנת שאדם יהפוך ללקוח בעסק, הוא צריך לעבור את "מסע הלקוח" שלו – תהליך שבו הוא מעלה את רמת המודעות לבעיה שלו, ביחד עם ההבנה שהעסק שלכם יפתור אותה. תהליך מסע הלקוח מתרחש אצל הליד בזכות המשפך השיווקי. משפך שיווקי זה ההבנה של מסע הלקוח הייחודי של העסק שלכם, בהתייחס לכלל ההיבטים – קהל היעד, השירותים והמוצרים, המיתוג והיישום שלו באמצעות קמפיינים, ופעולות שיווקיות נוספות כגון שליחת מסרים לליד באופנים שונים, חשיפת הלידים לתכנים מקצועיים, ועוד. (חשוב לשים לב: קמפיין הוא רק מרכיב אחד בתוך המשפך השיווקי.) חלק מסוגי המשפכים שאנחנו מציעים: משפך וובינר זה סוג משפך שמוביל את הלידים להרשמה לוובינר (הדרכה אינטרנטית) בתחום השירות שמפרסמים. משפך וובינר זה משפך שיווקי אפקטיבי במיוחד, שרלוונטי להמון תחומים וסוגי שירותים, אך לרוב בעיקר לנותני שירותים מסוג הליווי וההדרכה. היתרונות בשיווק דרך וובינר הם: לידים זולים במיוחד בכמות גדולה, והאצת תהליך "מסע הלקוח" של הלידים. במשפך זה נדרשת אסטרטגיה חכמה וחדה, על מנת לגרום לליד לעבור את כל השלבים בצורה הנכונה ולהגיע למטרות. במשפך וובינר אנחנו מפרסמים את הקמפיין בפייסבוק, ובנוסף אנחנו משתמשים במערכת רב-מסר לשליחת מסרים ללידים. משפך דפי נחיתה זה משפך "קלאסי", והנפוץ ביותר בעולם השיווק הדיגיטלי.זה סוג משפך שהמרכיב המרכזי בו הוא דף נחיתה ייעודי, שנותן מידע על השירות שמפרסמים.המטרה של דף הנחיתה היא שקורא הדף יתעניין בשירות המפורסם, וישאיר פרטים בטופס הרשמה, על מנת להפוך לליד. בשביל שהדף יהיה ממיר ויהפוך קורא אקראי לליד, הקמפיין חייב להיות אפקטיבי, והדף עצמו צריך להיות מדויק, הן מבחינת תוכן ומיקרו-קופי, והן מבחינת עיצוב.יש לנו אחוזי הצלחה גדולים מאוד במשפכי דפי נחיתה. משפכי בוט חכם זה משפך ייחודי ובלעדי, שמיועד לשימוש בכמעט כל התחומים. במשפך זה, מלחיצה על המודעות הליד מגיע לבוט ייחודי שנבנה בהתאמה לשירות או למוצר, ועובר באמצעותו סדרה של שאלות בנוגע אליו, בהקשר השירות שמפרסמים. לבוט החכם יש 2 מטרות: לחמם את הלקוח על השירות, לגרום לו להכיר את השירות ואת העסק, בצורה יותר הדרגתית שהיא גם אישית. לאסוף פרטים על הלקוח בהקשר ההתאמה והרלוונטיות שלו לשירות שלכם. במשפכי בוט חכם אנחנו בונים קמפיינים בפלטפורמות של פייסבוק, גוגל וטאבולה/אאוטבריין. יש לנו ניסיון רב במשפכים מסוג בוט, ואחוזי ההצלחה שלנו בו הם מעולים במיוחד. אנחנו ב- BMF360 חברת פרסום, מומחים בהתאמת ותכנון משפכים שיווקים, בהתאם לסוג סוג העסק וקהל היעד, תוך התחשבות בכל ההיבטים השיווקים והפיננסים של העסק, על מנת לגרום לקמפיין להגיע לתוצאות מעולות, ולהביא לידים איכותיים במחיר זול במיוחד! מעוניינים במשפך שיווק לעסק מלאו פרטים בטופס הבא ונחזור אליכם .
אימוני מכירות
מכירות הן החמצן של העסק. רק שיווק, טוב ככל שיהיה, לא מספיק. אנחנו צריכים לדעת איך לסגור את הלידים לשירות שלנו. בעלי עסקים וחברות רבים משקיעים תקציבי גבוהים בפרסום ושיווק, ומזניחים את תחום המכירות. הבעיה העיקרית היא מודעות, רובם מאמינים באמת ובתמים שאין להם בעיה בנושא וכל מה שהם צריכים זה עוד לידים. אבל כאשר חוקרים את המספרים ויורדים לפרטים, לרוב מגלים שלא רק שיש בעיה במכירות, היא אפילו משמעותית. מכירות בשיטת "היועץ": לכל עסק ולכל חברה יש תהליך מכירות שמתאים לה, יחד עם זאת, כל נותני השירותים יכולים ליהנות משיטת "היועץ" כדי להגדיל את שורת ההכנסות. אנחנו מלמדים בעלי עסקים, אנשי מכירות ומוקדי מכירות תהליכי מכירות איכותיים בשיטה כדי לעלות את יחס הסגירה ולסגור עסקאות נוספות בלי לעלות את תקציב הפרסום. מה אנחנו מציעים ואיך נראה התהליך? 1# שאלון המכירה המושלמת – התהליך מתחיל באיפיון מלא של מצב המכירות הנוכחי, המוצרים שנמכרים והיתרונות שלהם, קהל היעד וההתנגדויות שעולות במכירה 2# בניית תהליך מכירות – למרות שעקרונות המכירה נשארים דומים, לכל עסק מתאים תהליך מכירות קצת שונה. אנחנו מייצרים את תהליך המכירות המתאים ביותר לעסק. 3# כתיבת תסריט מכירה – לאחר שיש לנו את הנתונים המלאים לגבי מצב המכירות אנחנו כותבים תסריט מכירה מותאם אישית לעסקחברה בהתאם למוצר שאנחנו רוצים למכור. 4# אימוני מכירות והטמעה – בשלב הזה אנחנו מאמנים את איש המכירותבעל העסק בתסריט החדש, מלמדים אותו טיפול בתנגדויות, טכניקות למו"מ ולסגירת עסקאות, מלמדים תהליך פולואפ אפקטיבי. כחלק משלב זה, אנחנו מקשיבים לשיחות, משפרים ומדייקים. שורה תחתונה הגדלה של יחסי הסגירה מליד לעסקה בעשרות אחוזים ולפיכך הגדלת שורת ההכנסות והרווח של החברה. רוצים לשפר את המכירות? מלאו פרטים בטופס הבא ונחזור אליכם .