מכירות הן החמצן של העסק. רק שיווק, טוב ככל שיהיה, לא מספיק. אנחנו צריכים לדעת איך לסגור את הלידים לשירות שלנו.
בעלי עסקים וחברות רבים משקיעים תקציבי גבוהים בפרסום ושיווק, ומזניחים את תחום המכירות.
הבעיה העיקרית היא מודעות, רובם מאמינים באמת ובתמים שאין להם בעיה בנושא וכל מה שהם צריכים זה עוד לידים.
אבל כאשר חוקרים את המספרים ויורדים לפרטים, לרוב מגלים שלא רק שיש בעיה במכירות, היא אפילו משמעותית.
מכירות בשיטת "היועץ":
לכל עסק ולכל חברה יש תהליך מכירות שמתאים לה, יחד עם זאת, כל נותני השירותים יכולים ליהנות משיטת "היועץ" כדי להגדיל את שורת ההכנסות.
אנחנו מלמדים בעלי עסקים, אנשי מכירות ומוקדי מכירות תהליכי מכירות איכותיים בשיטה כדי לעלות את יחס הסגירה ולסגור עסקאות נוספות בלי לעלות את תקציב הפרסום.
מה אנחנו מציעים ואיך נראה התהליך?
1#
שאלון המכירה המושלמת – התהליך מתחיל באיפיון מלא של מצב המכירות הנוכחי, המוצרים שנמכרים והיתרונות שלהם, קהל היעד וההתנגדויות שעולות במכירה
2#
בניית תהליך מכירות – למרות שעקרונות המכירה נשארים דומים, לכל עסק מתאים תהליך מכירות קצת שונה. אנחנו מייצרים את תהליך המכירות המתאים ביותר לעסק.
3#
כתיבת תסריט מכירה – לאחר שיש לנו את הנתונים המלאים לגבי מצב המכירות אנחנו כותבים תסריט מכירה מותאם אישית לעסק\חברה בהתאם למוצר שאנחנו רוצים למכור.
4#
אימוני מכירות והטמעה – בשלב הזה אנחנו מאמנים את איש המכירות\בעל העסק בתסריט החדש, מלמדים אותו טיפול בתנגדויות, טכניקות למו"מ ולסגירת עסקאות, מלמדים תהליך פולואפ אפקטיבי. כחלק משלב זה, אנחנו מקשיבים לשיחות, משפרים ומדייקים.
שורה תחתונה
הגדלה של יחסי הסגירה מליד לעסקה בעשרות אחוזים ולפיכך הגדלת שורת ההכנסות והרווח של החברה.
רוצים לשפר את המכירות?
מלאו פרטים בטופס הבא ונחזור אליכם .
