צור קשר

בשנים האחרונות קשה לפתוח פיד בלי לראות את המשפט הבא:
"הצעה שאי אפשר לסרב לה".
המשפט הזה הפך למנטרה של עולם השיווק.
יועצים מדברים על זה, קורסים מלמדים את זה
ובעלי עסקים מנסים ליישם את זה.
אבל האם זה באמת כל כך חשוב? ואם כן כמה בדיוק?
השאלה הזאת מעניינת במיוחד כי היא נוגעת בדילמה אמיתית:
איפה כדאי להשקיע את המשאבים המוגבלים שלנו –
בקריאייטיב מרשים, בטרגוט מדויק, או בהצעה חזקה?
התשובה, כפי שנראה, היא חד משמעית וגם מפתיעה, כי היא הפוכה לגמרי מהאינסטינקט הראשוני שלנו.

למה 60% מהלקוחות שלכם אומרים "לא" (לפחות 4 פעמים).
מתי בפעם האחרונה ויתרתם על לקוח אחרי שהוא אמר לכם "לא"? אם זה קרה אחרי פעם אחת או פעמיים, אתם לא לבד, אבל אתם כנראה מפסידים המון כסף. הסטטיסטיקה מראה ש-60% מהלקוחות אומרים "לא" לפחות 4 פעמים – לפני שהם אומרים "כן". לא פעם. לא פעמיים. ארבע פעמים.
כשמבינים את הפער הזה, מבינים שהפסד העסקאות הוא לא בגלל המוצר שלכם, לא בגלל המחיר ואפילו לא בגלל המתחרים, אלא פשוט בגלל שהפסקתם מוקדם מדי.

סוף שנה היא הזדמנות זהב לעסקי שירותים, אבל רוב העסקים מפסידים כסף כי הם מעתיקים את מה שעושים באיקומרס ומציעים ״הנחות״ גנריות. במאמר הזה תלמדו למה מבצעי סוף שנה צריכים להיות שונים לגמרי בעסקי שירותים, איך לבנות הצעה שמדברת ישירות לרצונות הלקוח בתקופה הזו, ואיך לתכנן את המבצע בצורה שבאמת מייצרת תוצאות – מהתכנון ועד הביצוע.