Demand Gen ביוטיוב: הפורמט שבלע את Video Action ואת Display, ומה זה אומר לעסק שלכם

עמ;לק – Demand Gen הוא סוג קמפיין שמפיץ מודעות על פני יוטיוב כולל שורטס, דיסקאבר, ג'ימייל, מפות ורשת המדיה של גוגל. גוגל שדרגה אליו אוטומטית את קמפייני Video Action עד אפריל 2026, ומיוני 2026 גם קמפייני Display החלו לעבור אליו. כלומר זו כבר לא בחירה בין סוגי קמפיין אלא היעד שאליו כולם מתכנסים.

מה Demand Gen ואיפה הוא מוצג

Demand Gen הוא סוג קמפיין בגוגל אדס שנועד לתפוס תשומת לב ולהניע פעולה במשטחים ויזואליים, להבדיל מקמפיין חיפוש שמגיב לשאילתה קיימת.

לפי התיעוד של גוגל, הוא מוצג ביוטיוב כולל שורטס, בדיסקאבר, בג'ימייל, במפות וברשת המדיה. חמישה משטחים מתוך קמפיין אחד.

ההבדל מ-Performance Max חשוב ולא תמיד ברור. Performance Max כולל גם חיפוש ושופינג ומכוון להמרה ישירה. Demand Gen אינו כולל את משטחי החיפוש והוא בנוי לשלב שלפני: הרגע שבו מישהו עדיין לא מחפש אתכם ואפשר לגרום לו להתעניין.

זה מסביר גם למה ההשוואה בין השניים לפי עלות להמרה כמעט תמיד מטעה. הם עונים על שאלות שונות בזמנים שונים.

המעבר שגוגל ביצעה ומה זה אומר לחשבון שלכם

מה שהופך את הפורמט לרלוונטי עכשיו אינו שיפור אלא איחוד.

גוגל הודיעה שקמפייני Video Action משודרגים אוטומטית ל-Demand Gen עד אפריל 2026. קמפיין שלא הצליח לעבור נמחק ונבנה מחדש עם ההגדרות התואמות, כשההגדרות שאינן תואמות מוסרות, והקמפיין החדש מושהה לבדיקה לפני שהוא מתחיל להוציא תקציב.

הפרט האחרון חשוב מעשית: קמפיין ששודרג ולא הופעל ידנית פשוט לא רץ. יש חשבונות שבהם פעילות וידאו נעצרה בשקט מהסיבה הזו.

בהמשך, מיוני 2026, גוגל פתחה כלי מעבר וולונטרי גם לקמפייני Display, והודיעה שבשלב מאוחר יותר יהיה אפשר ליצור קמפיינים חדשים רק בתוך Demand Gen ושהיתר יועברו אוטומטית.

המסקנה: אם אתם מריצים וידאו או מדיה בגוגל, המעבר יקרה בכל מקרה. השאלה היחידה היא אם הוא יקרה לפי ההגדרות שלכם או לפי ברירת מחדל. זה אותו דפוס שראינו בשדרוג האוטומטי של AI Max.

על המספר שמסתובב ומה הוא באמת מודד

מסתובב נתון שלפיו Demand Gen צומח ב-192%, והוא מצוטט לעיתים כאילו הפורמט גדל בשיעור הזה בשוק. זה לא מה שהוא אומר.

המקור הוא ספק פלטפורמת פרסום שבדק את ההוצאה בקרב לקוחותיו שלו, ומצא עלייה מ-6.5 מיליון דולר ל-19.2 מיליון דולר בין 2024 ל-2025. זו עלייה אמיתית, והיא מתארת את בסיס הלקוחות של אותו ספק ולא את השוק.

ההבדל אינו סמנטי. הוצאה בקרב לקוחות של ספק אחד מושפעת מהרכב הלקוחות, ממי שהצטרף באותה שנה ומהמלצות הספק עצמו. אין להסיק ממנה על קצב האימוץ הכללי.

מה שכן ניתן לומר בביטחון מגיע מגוגל עצמה, והוא מעניין יותר: גוגל מעבירה לפורמט הזה שני סוגי קמפיין ותיקים. חברה לא מפרקת שני מוצרים לטובת שלישי אם השלישי לא עובד. ההתכנסות היא האות, לא אחוז הצמיחה של ספק.

נקודה נוספת שגוגל פרסמה, בייחוס לחברת מדידה חיצונית: ביוטיוב, 72% מההמרות התוספתיות מגיעות מלקוחות חדשים. זה מתאים לתפקיד שהפורמט אמור למלא.

הנכסים שהפורמט צורך

הפורמט מבוסס נכסים ולא מילות מפתח, ולכן איכות הנכסים וכמותם קובעות את התוצאה.

מה שנדרש בפועל: וידאו בכמה יחסי גובה רוחב, כולל אנכי לשורטס, תמונות סטטיות, כותרות ותיאורים. גוגל מייצרת מהם שילובים ומתאימה אותם למשטח.

שלוש נקודות שמשנות תוצאה:

• ספקו אנכי במפורש. שורטס הוא חלק משמעותי מהמלאי, ונכס נופי שנחתך אוטומטית מאבד את המסר.
• שלוש עד חמש שניות ראשונות. במשטחי גילוי אין כוונה מוקדמת, ולכן הפתיח נושא את כל המשקל.
• וידאו קצר עדיף לרוב על ארוך. הפורמט מיועד לעצירה בגלילה ולא לצפייה מתוכננת.

לחנויות מסחר יש רכיב נוסף: גוגל דיווחה שמפרסמים עם מבחר מוצרים גדול רואים בדרך כלל עלייה של כ-33% בהמרות כשהם מחברים פיד מוצרים לקמפיין, לפי נתונים שלה ממאי עד יוני 2026. שימו לב לסייג: הנתון מתייחס למפרסמים עם מבחר גדול, ולא לכל חנות.

איך מודדים פורמט שנועד ליצור ביקוש

כאן נופלים רוב הקמפיינים מהסוג הזה, ולא בגלל ביצועים.

אם אתם מודדים Demand Gen לפי המרה שנזקפה לקליק האחרון, הוא ייראה יקר. זה צפוי: הפורמט פועל לפני שהאדם מחפש אתכם, ולכן ההמרה עצמה נזקפת לרוב לחיפוש שהגיע אחר כך.

שלוש דרכים מעשיות למדוד נכון:

• לעקוב אחרי נפח החיפושים על שם המותג בתקופת הקמפיין. עלייה שם היא האות הישיר ביותר.
• לבדוק שינוי בביצועי קמפייני החיפוש במקביל. אם החיפוש השתפר בלי ששיניתם בו דבר, משהו הזין אותו.
• להשוות תקופות עם הרצה ובלי הרצה ברמת החשבון, ולא להשוות קמפיינים זה מול זה.

מה שלא כדאי הוא לכבות אחרי שבועיים בגלל עלות להמרה גבוהה. זו מדידה שמתאימה לפורמט אחר. ההיגיון זהה למה שהסברנו על מדדי החזר בפרסום ממומן.

BMF360 והפעלת Demand Gen בתקציב ישראלי

ב-BMF360 אנחנו מפעילים Demand Gen כשכבה שמזינה את החיפוש ולא כתחליף לו, ומודדים אותה ברמת החשבון ולאורך זמן. בתקציבים ישראליים זה אומר לרוב קמפיין אחד ממוקד עם נכסים בכמה יחסים, ולא פיצול לכמה קמפיינים שאף אחד מהם לא צובר נתונים.

אם אתם מריצים קמפיינים בגוגל והייתה לכם פעילות וידאו בעבר, שווה לבדוק שהקמפיין ששודרג אכן פעיל ולא נשאר מושהה מאז המעבר.